Dijital Pazarlama Bütçesi Nasıl Belirlenir? 2026 Rehberi

"Dijital pazarlamaya ne kadar para ayırmalıyım?" Her işletme sahibinin sorduğu ama net cevap bulamadığı soru. Bu rehberde, bilimsel yaklaşımla bütçenizi belirlemeyi öğreneceksiniz.

Genel Kural: Ciironuzun %7-12'si

📊 Kural: Pazarlama bütçesi = Yıllık cironun %7-12'si

Örnek:

• ▸

  Yıllık ciro: ₺1,200,000
• ▸

  Pazarlama bütçesi: ₺84,000 - ₺144,000/yıl
• ▸

  Aylık: ₺7,000 - ₺12,000

Sektöre Göre Değişkenlik:

Bütçe Dağılımı: Hangi Kanala Ne Kadar?

Senaryo 1: Yerel İşletme (₺10,000/ay)

Örnek: Kadıköy'de kafe

Yerel SEO & GBP: ₺4,500 (%45)
- Google İşletme Profili yönetimi
- Web sitesi optimizasyonu
- Yerel backlink

Sosyal Medya: ₺2,500 (%25)
- Instagram yönetimi
- İçerik üretimi
- Story/Reels

Google Ads: ₺2,000 (%20)
- Marka aramaları
- "Yakınımda kafe" kampanyası

E-posta Pazarlama: ₺500 (%5)
- Newsletter
- Kampanya duyuruları

İçerik/Fotoğraf: ₺500 (%5)
- Profesyonel çekim

Beklenen ROI: %120-180

Senaryo 2: E-ticaret (₺25,000/ay)

Örnek: Online giyim mağazası

Google Ads: ₺10,000 (%40)
- Shopping kampanyaları
- Arama kampanyaları

Meta Ads: ₺7,500 (%30)
- Facebook/Instagram
- Retargeting

SEO: ₺4,000 (%16)
- İçerik üretimi
- Backlink stratejisi

Influencer: ₺2,000 (%8)
- Mikro influencer iş birlikleri

E-posta: ₺1,000 (%4)
- Abandoned cart
- Cross-sell

Analitik/Araçlar: ₺500 (%2)

Beklenen ROI: %150-250

Senaryo 3: B2B Hizmet (₺15,000/ay)

Örnek: Yazılım şirketi

LinkedIn Ads: ₺5,000 (%33)
- Sponsored content
- Lead gen forms

SEO & İçerik: ₺4,500 (%30)
- Blog yazıları
- Beyaz kağıtlar
- Case studies

Google Ads: ₺3,000 (%20)
- Arama kampanyaları

Webinar/Etkinlik: ₺1,500 (%10)
- Online seminerler

E-posta: ₺1,000 (%7)
- Nurturing kampanyaları

Beklenen ROI: %100-180

Büyüme Aşamasına Göre Bütçe

Aşama 1: Başlangıç (0-1 Yıl)

Hedef: Marka bilinirliği, ilk müşteriler

Bütçe: Cironun %15-20 (agresif)

Öncelik Kanallar:

1. ▸

   Yerel SEO (%35)
2. ▸

   Sosyal Medya (%30)
3. ▸

   Google Ads (%25)
4. ▸

   İçerik (%10)

Neden Yüksek?

• ▸

  İlk momentum gerekli
• ▸

  Marka bilinirliği sıfır
• ▸

  Hızlı büyüme şart

Aşama 2: Büyüme (1-3 Yıl)

Hedef: Ölçeklendirme, pazar payı

Bütçe: Cironun %10-15

Öncelik:

1. ▸

   Performans reklamları (%40)
2. ▸

   SEO (%30)
3. ▸

   Sosyal Medya (%20)
4. ▸

   E-posta (%10)

Aşama 3: Olgunluk (3+ Yıl)

Hedef: Otorite, sürdürülebilir büyüme

Bütçe: Cironun %7-10

Öncelik:

1. ▸

   SEO (%35)
2. ▸

   Marka reklamları (%25)
3. ▸

   E-posta & CRM (%20)
4. ▸

   İçerik pazarlama (%20)

Bütçe Optimizasyonu: Daha Az Harcayıp Daha Fazla Kazanın

Kural 1: 80/20 Prensibi

Analiz:

Hangi %20 kanal, gelirin %80'ini getiriyor?

Örnek: Yerel bir kuaför:

• ▸

  Google İşletme Profili: %65 müşteri
• ▸

  Instagram: %25 müşteri
• ▸

  Facebook: %8 müşteri
• ▸

  Diğer: %2

Aksiyon: Google İşletme Profili bütçesini 2 katına çıkar, Facebook'u kes.

Kural 2: Test-Ölç-Optimize

Döngü:

1. Aylık ₺1,000 ile test et
2. ROI ölç
3. ROI > %100 ise bütçeyi artır
4. ROI < %50 ise kes

Örnek: Google Ads test:

• ▸

  Ay 1: ₺2,000 → ROI %180 ✅
• ▸

  Ay 2: ₺4,000 → ROI %150 ✅
• ▸

  Ay 3: ₺8,000 → ROI %90 ⚠️
• ▸

  Optimal: ₺5,000-6,000

Kural 3: Mevsimsellik

Yüksek Sezon: Bütçeyi %30-50 artır

Örnek - Dondurma Dükkanı:

• ▸

  Kış (Kasım-Mart): ₺5,000/ay
• ▸

  İlkbahar (Nisan-Mayıs): ₺8,000/ay
• ▸

  Yaz (Haziran-Eylül): ₺12,000/ay
• ▸

  Sonbahar (Ekim): ₺7,000/ay

Sektör Bazında Öneriler

Restoran/Kafe

Bütçe: ₺6,000-12,000/ay

Dağılım:

• ▸

  Yerel SEO: %50
• ▸

  Instagram: %30
• ▸

  Google Ads: %15
• ▸

  Fotoğraf: %5

Beklenen: Ayda 40-80 yeni müşteri

Kuaför/Güzellik

Bütçe: ₺4,000-8,000/ay

Dağılım:

• ▸

  Google İşletme Profili: %45
• ▸

  Instagram: %35
• ▸

  Fotoğraf/Video: %15
• ▸

  E-posta: %5

Beklenen: Ayda 30-60 yeni müşteri

Diş/Estetik Klinik

Bütçe: ₺10,000-25,000/ay

Dağılım:

• ▸

  Yerel SEO: %40
• ▸

  Google Ads: %35
• ▸

  Instagram: %20
• ▸

  İçerik: %5

Beklenen: Ayda 25-50 yeni hasta

Perakende Mağaza

Bütçe: ₺8,000-15,000/ay

Dağılım:

• ▸

  Yerel SEO: %35
• ▸

  Meta Ads: %30
• ▸

  Google Ads: %25
• ▸

  İçerik: %10

Beklenen: Ayda 60-120 yeni müşteri

Acil Durum: Düşük Bütçe (₺3,000/ay)

Öncelik Sırası:

1. ▸

   Google İşletme Profili (₺1,500)

   • ▸

     Kendiniz yönetin
   • ▸

     Fotoğraf kendiniz çekin
   • ▸

     Yorumları yanıtlayın
2. ▸

   Organik Sosyal Medya (₺0)

   • ▸

     Instagram/Facebook'a kendiniz içerik atın
   • ▸

     Haftada 3-4 post
3. ▸

   Temel SEO (₺1,000)

   • ▸

     Web sitesi hızını optimize edin
   • ▸

     Anahtar kelimeleri düzeltin
4. ▸

   Müşteri İlişkileri (₺500)

   • ▸

     E-posta listesi toplayın
   • ▸

     Basit newsletter

Beklenen: %40-60 ROI (yavaş ama sürdürülebilir)

Sık Yapılan Hatalar

Hata 1: "Her Yere Az Az Vereyim"

Yanlış:

Google Ads: ₺1,000
Meta Ads: ₺1,000
LinkedIn: ₺1,000
TikTok: ₺1,000
= ₺4,000 (hiçbiri etkili değil)

Doğru:

Sadece Google Ads: ₺4,000
(kritik kütleye ulaş, sonuç al)

Hata 2: ROI Ölçmemek

Sorun: "₺10,000 harcıyorum ama ne kazandığımı bilmiyorum"

Çözüm:

Her kanal için:
- Harcama: ₺X
- Müşteri: Y
- Gelir: ₺Z
- ROI: (Z-X)/X × 100

Hata 3: Uzun Vadeli Düşünmemek

Yanlış: "SEO'dan 1 ayda sonuç yok, keselim"

Doğru: "SEO 6-12 ay sabır ister, yatırım yap"

Bütçe Hesaplama Formülü

Adım 1: Hedef Belirleme

Aylık yeni müşteri hedefi: ___ kişi
Müşteri başı ortalama değer: ₺___
Hedef gelir: ___ × ₺___ = ₺___

Adım 2: Müşteri Edinme Maliyeti (CAC)

Sektör ortalaması CAC: ₺___
Hedef müşteri × CAC = Gerekli bütçe

Adım 3: ROI Hedefi

Minimum ROI: %100 (her ₺1 → ₺2)
Bütçe = Hedef gelir / (1 + ROI)

Örnek:

Hedef: 50 yeni müşteri
Müşteri değeri: ₺500
Hedef gelir: ₺25,000
CAC: ₺200

Bütçe = 50 × ₺200 = ₺10,000
Gelir = 50 × ₺500 = ₺25,000
ROI = %150 ✅

Sonuç: Bütçenizi Belirleyin

Checklist:

• ▸

  Yıllık ciro hesapla
• ▸

  %7-12'sini pazarlamaya ayır
• ▸

  Hedef müşteri sayısı belirle
• ▸

  Kanal önceliklerini sırala
• ▸

  Test bütçesi ayır (%10)
• ▸

  Aylık ROI ölç
• ▸

  3 ayda optimize et

Hızlı Rehber:

Bütçenizi Optimize Edelim

ajanslokal olarak bütçe planlaması ve kanal optimizasyonu konusunda uzmanız. Ücretsiz bütçe analizi ve ROI projeksiyonu için danışmanlık talep edin.

Kaynaklar

• ▸

  ROI Hesaplama - BusinessUp

Son Güncelleme: Aralık 2025